1 день

1. 5P – модель современного маркетинга: Product, Price, Place, Promotion, People, Product. Особенности продвижения каждого вида продукта: Товар, Услуга, Сервис, Технология, Информация, Сырье. 5 видов ценовой категории и особенности продвижения каждой из них. Особенности продвижения в офлайн и онлайн, в больших и малых населенных пунктах.

2. Технология нахождения новых рынков сбыта. Сегментирование. Оценка и выбор максимально прибыльного сегмента рынка для бизнеса участников. 13 критериев оценки сегментов.

3. Целевая аудитория - 5-этажная модель построения. Прописываем подробный портрет аудитории, чтобы продвигаться максимально эффективно, без лишней траты сил, времени и денег.5 этажей описания аудитории В2В и В2С.Ключевые характеристики аудитории В2В и В2С.

4. Конкурентные преимущества. Что является конкурентным преимуществом, а что нет. Как найти ваше конкурентное преимущество. 8 критериев оценки конкурентного преимущества. Практическая работа с консультантом по системному продвижению Маргаритой Осмаевой.

5. ПРАКТИКА: проработка сегментирования на ваших кейсах. Вы с помощью куратора (если выбрали тариф с куратором) ищете все возможные сегменты вашего рынка, оцениваете их по 13 критериям и выбираете самый результативный.

2 день

1. Позиционирование как способ выделиться среди конкурентов, максимально эффективно привлекать клиентов.

• Технология создания уникального позиционирования.
• Уникальное позиционирование как способ обогнать конкурентов.
• 7 критериев объективной оценки и выбора уникального позиционирования.

2. Концепция уникального гейма как некопируемого конкурентного преимущества.

3. ПРАКТИКА: генерирование и оценка по 7 критериям уникального позиционирования для вашего бизнеса. Поиск идеи гейма. Сборка гейма как некопируемого конкурентного преимущества. Использование элементов гейма для оформления места продаж, сайта, программы лояльности и других маркетинговых коммуникаций.

3 день

1. Обзор 16 коммуникаций. Их функции, классификация, цели, инструменты.

2. PR как способ формирования имиджа. Виды PR. Ключевые инструменты PR.

3. Программа лояльности. Удерживать клиента в 7 раз дешевле, чем привлекать. Архитектура программы лояльности. 3 вида инструментов лояльности. 15 способов удержания клиентов. Технология создания клиентского сообщества. Как оптимизировать объемные и трудозатратные мероприятия выстраивания отношений с клиентами с помощью ИИ.

4. Сервис как способ привлекать и удерживать клиентов. Создание сервисной программы. Виды В2С-проблем клиентов и способы их решения. Виды В2В-проблем и способы их решения. Как оптимизировать объемные и трудозатратные мероприятия построения сервисной клиентской программы отношений с клиентами с помощью ИИ.

5. Как сделать ваш сайт максимально маркетингово эффективным. 18 маркетинговых функций сайта. Практическая работа. Обогащение вашего сайта маркетинговыми функциями.

6. Образовательная модель как способ и привлечения, и удержания клиентов. Чему и как можно обучать клиентов? Основная мысль образовательной модели – «Научи, потом продай». В какой форме и в каком виде можно делиться с клиентов контентом, который снимает её сомнения и страхи. Как оптимизировать объемные и трудозатратные мероприятия построения образовательной клиентской программы отношений с клиентами с помощью ИИ.

7. ПРАКТИКА: разработка конкретных коммуникативных инструментов и идей каждым участником со своим куратором (если выбрали тариф с куратором).

4 день

Создание эффективного рекламоносителя

1. Технология выбора максимально эффективных информационных каналов. Виды каналов: массовые, личные, локальные, индивидуальные. Критерии эффективности каналов. 3 критических ошибки при выборе каналов продвижения. Как «на берегу» понять, будет канал зарабатывать деньги именно вам или нет? Технология оценки эффективности канала ДО его использования. Чек-лист информационных каналов. Шаблон оценки эффективности каналов.

2. «Сарафанное радио». 3 вида сарафанного радио. Как запустить сарафанное радио. Структура и особенности сарафанного канала. Механизмы запуска информации через сарафанный канал. Технология оценки вирального потенциала идеи. Как предусмотреть, будут ли расшаривать вашу идею в интернете. Практическая работа с участием вашего куратора (если вы выбрали тариф с куратором).

3. Эффективные рекламоносители. 10 принципов создания эффективного рекламоносителя. Рекламоносители в оффлайн и онлайн рекламе. Технология оценки рекламоносителя. Как заранее просчитать его эффективность. Интерактивность рекламоносителя как способ анализа и сбор базы данных. Таблица оценки рекламоносителя. Практическая работа с участием вашего куратора.

Заключительная часть программы

Итоговый план продвижения на год. Карта активных и пассивных мероприятий на 1 год. Практическая работа с консультантом по системному продвижению Маргаритой Осмаевой. Как оптимизировать трудозатратный процесс планирования годовой программы продвижения с помощью ИИ.